红网时刻记者 杨斌 长沙报道
这是一篇关于两个工科生创业，把冷门做成风口的故事。
他们是一对“好高骛远”的创业典型：作为湖南高空作业装备领域第一对吃螃蟹的人，可谓“好高”；创业初期，瞄准的不是“家门口”的市场，而是欧美日韩等国际高端市场，可谓“骛远”。
他俩还是两口子：湖南星邦智能装备股份有限公司(下称“星邦智能”)董事长刘国良，总经理许红霞。从2008年创业一年里卖出四台设备，却遭遇欠款年终只够给员工购买几斤牛肉，到2021年公司售出一万八千多台设备，营收逾20亿元，国际市场份额大幅上升，总排名进入全球前十强，这家“夫妻店”已成长为一家备受尊重的国际行业巨头。他们拓展的这片领域，如今也成为资本青睐的“蓝海”市场，一个炙手可热的新风口。
近日，公司当家人之一的许红霞在位于湖南宁乡的公司总部接受了红网时刻记者的专访。“2022年，我们将正式向资本市场发起冲刺！”许红霞透露。这意味着，如能成功IPO，湖南将迎来高空作业装备领域首个上市企业。
从“无名小辈”，到“国际品牌”
高空作业装备市场被称为“贵族”市场。
根据欧美经验，高空作业装备市场一般在人均GDP达1万美元之后才进入快速发展。
同时，这个产业壁垒高。美国的两大公司占了全球超50%的市场份额，他们在2010年左右先后在中国投资建厂，看中的正是中国市场巨大的潜力。
“鲶鱼效应”下，加上近年来国内市场进入高速发展期，国内不少巨头也陆续下场角逐。
强敌环伺下，星邦智能“华山论剑”，先后成为首批工信部“专精特新”小巨人企业、湖南省工业质量标杆企业、长沙市市长质量奖和宁乡市市长质量奖获奖企业。近三年，取得授权专利226项，其中发明专利25项。
业绩方面，星邦智能跑出了“加速度”：2018年至2020年，实现业务收入分别为5.5亿元、8.3亿元、14.4亿元，市场占有率多年排名全国第一；2021年实现营收20亿元，同比增长50%。
通过不断探索，星邦智能的臂式高空作业平台整机研发生产制造、控制系统研发均实现了完全自主。其自主研发的46米自行曲臂式高空作业平台，为全球最大高度，产品系列齐全，远销东南亚、澳洲、中东、南美、欧洲等海外市场。
星邦智能也从一家默默无闻的企业，成长为中国高空作业平台行业领军品牌，不仅填补了高空作业平台领域民族品牌的空缺，还打破了此类产品以往完全依赖进口的格局，挺进全球ACCESS（2020年全球高空作业平台制造企业20强）榜单TOP10。
做难做的事，镌刻中国企业的高度
可以说，星邦智能士气如虹。而其杀出重围的关键，在于先手布局、注重积淀。
2008年2月28日，长沙市星沙的一个30平米的办公室里，公司挂牌营业。
能不能做得大，甚至能不能生存下来，彼时的刘国良两口子也不敢拍着胸脯保证。
为何？因为他们选择了一个甚为冷门的行业，而且全球市场基本被欧美巨头企业垄断。同时，因为国内工程机械企业基本无视这块蛋糕，为两口子带来了机会。
于是，他俩决定细分市场里做文章。“至今印象深刻的是，公司开业后不久，遇上2008年的金融危机，八个月都没订单，那是星邦最困难的岁月，好在我们坚持下来了。”
用许红霞的话来说，星邦智能的成功密码就是：学着做难做的事。她曾经说过，如果一个企业总是做容易做的事情，那么在低层次、低水平下很难有更好的发展。
没有样板模仿，没有关联产业链，这条路确实遍布荆棘。“要做，就必须去开拓。”许红霞说。
回顾星邦智能成立的“初心”，就是要撞开欧美这一全球高空作业设备最大的市场。
“唯一的通行证就是品质。”对星邦智能来说，品质保障首先取决于供应商的成色。打造供应链，则成为冲破国际市场隐形壁垒的过墙梯。
为此，星邦智能建立供应商门诊，引入质量工程师追踪问题，再和供应商商讨解决方案；从国外引入一位全球供应链专家，以比肩国际一流的标准坐镇质量管控。
在IPAF（国际高空作业平台协会）举办的全球理事会年度会议上，许红霞当选为理事会理事，成为其七名成员中唯一一位来自中国企业的中国人。
“山高人为峰”，这是属于许红霞的荣誉，也镌刻下属于中国企业的高度。
创新不止，助力湖南智造迈向全球
在长沙宁乡高新技术产业园区，一台台高大的蓝色高空作业设备放满了整个厂区。这些蓝色的“大家伙”背后，代表着一片国内市场年均增长达30%的“蓝海”。
按照星邦的发展规划，到2025年公司将建成占地2000亩、关键部件自主制造的星邦智能园，年产能100亿元，其中国外（营收）占比将超过50%，在世界高空作业平台排名进入前三名。
同时，星邦要以“龙头+配套”的策略，通过引进、培育一批配套企业，形成以星邦智能为主轴的高空作业平台零部件加工、物流配套、整机组装产业集群。
刘国良说：“星邦人将践行‘三高四新’战略不负使命，要在坚持科技兴邦，着力打造先进制造高空作业产业集群高地中彰显新担当、新作为。”
而回顾星邦在长沙的发展历程，其已成为借助湖南工程机械行业完整的产业链和品牌力，做到了在内陆省份萌芽、成长，利用全球资源服务全球市场的“国际化的本土企业”和“本土的国际化企业”。
“长沙这个名号，是我们在海外开拓市场最好的名片。很多国外客商都知道长沙是中国的工程机械重镇，所以他们对同样来自长沙的星邦产品也是非常认可。”许红霞说。
而为了这张共同的“名片”，2021年12月，中联重科、山河智能、三一重工、星邦等共同发起成立了湖南国重智联工程机械研究院有限公司，将共同为湖南智造出力，助力长沙市工程机械产业集群迈向世界。
一个注脚是，“我们建于波兰的生产基地，今年3月可实现批量成品输送美国市场。”这是许红霞向红网时刻记者分享的最新好消息。
